- 04/05/2026
- Posted by: Sandra Borma
- Category: Actualités
Dans le cadre de son accompagnement continu des entreprises agroalimentaires, le COLEAD a apporté, dans le cadre du programme FFM+, un appui technique complémentaire à Thanthwe Farms Ltd (Malawi), dans la continuité d’une première intervention axée sur l’intelligence de marché et l’orientation stratégique.
En 2025, la première phase avait permis d’identifier plusieurs axes d’amélioration pour renforcer la compétitivité de l’entreprise sur les marchés nationaux, régionaux et internationaux. Parmi les priorités figuraient le renforcement du positionnement de la marque, l’amélioration de la visibilité et des actions marketing, ainsi que la structuration d’outils commerciaux adaptés, notamment pour les marchés régionaux tels que l’Afrique du Sud, la Zambie et le Mozambique.
De la stratégie à l’action
Cette nouvelle mission visait à traduire ces recommandations en actions concrètes, en dotant Thanthwe d’outils opérationnels et d’un cadre marketing cohérent. L’appui a combiné visites de terrain, consultations des parties prenantes, audit digital et sessions de travail collaboratif avec les équipes de l’entreprise.
L’intervention s’est articulée autour de trois axes principaux :
- Positionnement de la marque et storytelling : définition d’une identité de marque claire, avec une proposition de valeur structurée et un discours aligné avec l’ambition de se positionner comme une marque malawite premium, artisanale et responsable.
- Présence digitale et communication : réalisation d’un audit complet de l’écosystème digital, accompagné d’un guide éditorial et d’exemples de contenus pour renforcer la cohérence et l’impact de la communication en ligne.
- Visibilité commerciale et outils de prospection : élaboration de supports commerciaux structurés (brochures, fiches produits, argumentaires) pour faciliter la participation à des salons, renforcer les relations avec les distributeurs et améliorer le suivi des prospects.
Des résultats concrets
Cet accompagnement a permis de consolider les bases marketing de l’entreprise :
- Une identité de marque claire et cohérente
- Des outils opérationnels immédiatement mobilisables
- Une communication plus homogène
Une meilleure capacité à interagir avec des acheteurs régionaux
L’approche a ainsi combiné appui stratégique et livrables pratiques, permettant à l’entreprise de déployer de manière autonome ses actions marketing.
Et après ?
Cette intervention constitue une étape clé, mais la mise en œuvre sera déterminante. Les prochaines priorités portent sur la planification progressive des actions marketing, le renforcement des activités digitales avec une stratégie réaliste, l’adaptation des messages aux marchés ciblés, ainsi que la consolidation des capacités internes.
Cet appui marque une avancée importante pour Thanthwe Farms dans son ambition de devenir un acteur régional compétitif, capable de positionner des produits malawites sur des segments de marché à forte valeur ajoutée, en Afrique et au-delà.
Cette activité est soutenue par le programme Fit For Market Plus (FFM+), mis en œuvre par le COLEAD dans le cadre de la coopération au développement entre l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne. Cette publication bénéficie du soutien financier de l’UE et de l’OEACP. Son contenu relève de la seule responsabilité du COLEAD et ne peut en aucun cas être considéré comme reflétant la position de l’UE ou de l’OEACP.
