Renforcer la bancabilité et l’usage stratégique du plan d’affaires. Exemple de Coldiron  au Zimbabwe

Dans le cadre du programme Fit For Market Plus (FFM+), une mission d’appui post-formation a été menée auprès de Coldiron, une entreprise horticole basée au Zimbabwe. Cet appui a fait suite à la participation de l’entreprise à la formation « Créez un plan d’affaires pour votre entreprise agroalimentaire ».

Objectifs

L’objectif général de cette mission post-formation a été d’aider Coldiron à réviser et finaliser son plan d’affaires, afin de l’adapter à ses activités actuelles et de le rendre conforme aux exigences des institutions financières.

Plus spécifiquement, il s’agissait de :

• clarifier certains points abordés lors de la formation ;
• examiner et affiner le projet de plan d’affaires en apportant des retours personnalisés ;
• accompagner l’entreprise dans la finalisation et la mise en œuvre du document ;
• définir les prochaines étapes pour l’utiliser efficacement dans les demandes de financement et le développement commercial.

Mise en œuvre

La mission a combiné sessions en présentiel et en ligne, organisées en trois étapes principales :

• Réunion de lancement – tenue à Coldiron Farm (Marondera et Harare) pour préciser les objectifs, la méthodologie et les attentes ;
• Revue du projet de plan d’affaires – identification de lacunes clés telles que l’absence de données financières détaillées, une analyse de marché limitée et un manque de cadre de gestion des risques ;
• Session de restitution – validation du plan révisé, alignement sur les projections financières et les besoins de financement, et définition des prochaines étapes.

Lors de la visite de terrain, l’expert a également évalué les infrastructures de production et de transformation de l’entreprise. Il a recommandé notamment de digitaliser la tenue des registres, de documenter les procédures opérationnelles standard pour le contrôle qualité, et de renforcer les données financières et de marché.

Résultats et perspectives

Cette mission a permis à Coldiron d’améliorer la structure, la clarté financière et la cohérence stratégique de son plan d’affaires. La direction a exprimé une forte volonté de le mettre en œuvre comme outil de financement et de développement commercial. Certains éléments doivent toutefois encore être complétés, notamment les budgets par culture, les flux de trésorerie pluriannuels et les données de marché. Leur finalisation sera déterminante pour assurer que Coldiron soit en mesure d’utiliser son plan d’affaires pour (i) solliciter des financements bancaires et des dispositifs d’agri-finance (ii) développer de nouveaux débouchés, en particulier pour les produits transformés et séchés destinés à l’Afrique du Sud (iii) poursuivre la certification biologique pour renforcer la compétitivité sur les marchés régionaux et européens.

Cette activité est soutenue par le programme Fit For Market Plus (FFM+), mis en œuvre par le COLEAD dans le cadre de la coopération au développement entre l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne. Cette publication bénéficie du soutien financier de l’UE et de l’OEACP. Son contenu relève de la seule responsabilité du COLEAD et ne peut en aucun cas être considéré comme reflétant la position de l’UE ou de l’OEACP.