Tirer le meilleur parti des foires commerciales : nouvelles formations et publications

Un des défis majeurs des exportateurs des pays ACP est de trouver les bons acheteurs. Bon nombre d’entreprises européennes utilisent les foires commerciales pour gérer leurs relations et montrer leur présence sur le marché. Ce sont donc des endroits parfaits pour rencontrer divers importateurs. Les foires sont également de belles occasions de trouver des informations sur votre (vos) marché(s) cible(s) et de présenter votre entreprise directement à vos clients potentiels. Vous y trouverez probablement une large concentration de prospects sous un même toit.

Mais la participation à des foires commerciales ne vaut l’investissement que si vous vous êtes bien préparé, par exemple en identifiant vos objectifs stratégiques et vos nouveaux clients potentiels, en sachant comment présenter votre entreprise et vos produits, etc. Avec la crise sanitaire de la Covid-19, certains salons et foires commerciales sont à présent organisés à distance ou dans un format hybride (aussi bien en face-à-face qu’en mode virtuel), et la participation en ligne requiert une approche spécialisée.

Afin d’aider les entreprises à participer efficacement aux foires commerciales et salons professionnels, le COLEACP organise actuellement des sessions de formation en anglais et en français consacrées à MacFrut 2021 (7-9 septembre) et Fruit Attraction 2021 (5-7 octobre). Les sessions de formation alternent sessions Zoom en direct et coaching personnalisé.

Un guide pratique intitulé « How to prepare for trade shows and fairs » (« Comment se préparer aux foires commerciales et salons ? ») a été élaboré pour accompagner la formation.

Outre ces sessions de formation, nous allons publier prochainement, en collaboration avec ProFound, organisateur du pavillon africain du salon BioFach, quelques outils pratiques afin d’aider les entreprises à participer à des foires commerciales :

• « Trade Fair Guide: Participating in physical and digital trade fairs in the fruit and vegetables market » (« Guide des foires commerciales : participer à des salons physiques et en ligne dans la filière des fruits et légumes ») aide les visiteurs et les exposants avant, pendant et après un salon professionnel.
• Quatre guides spécialisés dédiés à quatre grands événements : MacFrut, Fruit Attaction, Fruit Logistica, et BioFach.

Nous vous souhaitons une participation efficace à votre prochain salon !

Cette activité est soutenue par le programme Fit For Market, mis en œuvre par le COLEACP dans le cadre de la coopération au développement entre l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne, et cofinancé par l’Agence française de développement (AFD).