Renforcement des relations de contractualisation avec les producteurs : Exemple de Malakass dans la filière manioc à Madagascar

Dans le cadre du programme Fit For Market Plus (FFM+), le COLEAD a accompagné l’entreprise malgache Malakass, active dans la transformation du manioc dans la région d’Atsimo-Andrefana, afin de renforcer et structurer durablement ses relations avec les producteurs locaux. Cette mission de terrain, menée du 30 septembre au 11 octobre 2025, visait à sécuriser un approvisionnement régulier, fiable et de qualité, enjeu clé pour la poursuite du développement de l’entreprise.

L’appui s’est articulé autour d’une approche participative, débutant par un diagnostic approfondi avec l’équipe de Malakass, suivi d’une enquête auprès de 43 producteurs. Ces échanges ont permis de mieux comprendre les pratiques culturales, les contraintes rencontrées et les attentes des producteurs vis-à-vis de l’entreprise. Des sessions de coaching directement dans les champs ont complété ce travail, avec des démonstrations pratiques sur les bonnes pratiques de culture du manioc, immédiatement applicables par les producteurs.

La mission a également renforcé la coordination avec des acteurs clés de l’écosystème. La collaboration avec la FOFIFA a été consolidée, notamment pour l’appui technique aux producteurs, la fourniture de variétés améliorées et la mise en place d’un champ de démonstration. Un échange de haut niveau avec le Ministère de l’Agriculture a par ailleurs confirmé le soutien institutionnel au projet de structuration de la filière autour de Malakass.

Les résultats sont concrets : un diagnostic opérationnel des producteurs, un modèle de contrat favorisant des relations commerciales plus équilibrées, ainsi qu’un cadre de suivi permettant d’évaluer les progrès au fil des campagnes. Fort de ces acquis, Malakass est désormais encouragée à structurer des associations de producteurs, lancer des contrats pilotes et renforcer sa présence terrain.

Cette mission marque une étape clé pour bâtir des relations durables et “gagnant-gagnant” entre Malakass et les producteurs, et contribuer au renforcement de la filière manioc dans la région.

Cette activité est soutenue par le programme Fit For Market Plus (FFM+), mis en œuvre par le COLEAD dans le cadre de la coopération au développement entre l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne. Cette publication bénéficie du soutien financier de l’UE et de l’OEACP. Son contenu relève de la seule responsabilité du COLEAD et ne peut en aucun cas être considéré comme reflétant la position de l’UE ou de l’OEACP.