Informer, sensibiliser, inspirer les agripreneurs : exemple des Caraïbes via un séminaire sur l’accès aux marchés

La manière dont les produits sont vendus et commercialisés peut avoir un impact considérable sur la croissance et le développement durable d’une entreprise. Pour pénétrer un marché régional ou international, les producteurs doivent rivaliser avec des producteurs du monde entier. De plus, pour les exportations, certaines exigences légales et commerciales impliquent des coûts d’exploitation plus élevés. D’où la nécessité d’adopter une stratégie de marché diversifiée supposant une compréhension et un positionnement spécifique sur les marchés locaux, régionaux et internationaux.

Le COLEAD via ses programmes organisent ainsi régulièrement des ateliers d’informations et de sensibilisation auprès de petites et moyennes entreprises productrices et exportatrices ainsi que d’associations professionnelles afin de leur fournir (i) des informations pratiques sur les marchés et (ii) des outils accessibles pour mieux appréhender les tendances et opportunités et comprendre les exigences juridiques, commerciales et logistiques de ces marchés.

Dans le cadre des programmes Fit For Market Plus (FFM+) et AGRINFO, le COLEAD a ainsi organisé le 1^er février dernier avec la Chambre de commerce et d’industrie de Georgetown (Guyane) un séminaire d’informations spécifiques sur les conditions d’accès au marché pour les exportateurs de fruits et légumes frais et transformés. Une quarantaine d’entreprises et d’associations professionnelles issues de la Région Caraïbe ont assisté à cet atelier qui a abordé le commerce international des produits agricoles et alimentaires caribéens dans son contexte mondial et plus particulièrement sur le plan des exigences du marché de l’UE. Ces acteurs du secteur privé sont généralement actifs sur le marché local/régional mais peu d’entre eux exportent déjà vers le marché international et notamment celui de l’UE.

Le séminaire a ainsi couvert les thématiques suivantes :

• Positionnement des Caraïbes dans l’évolution mondiale de la production et du commerce des produits agricoles et alimentaires
• Evolution des importations et des exportations caribéennes agricoles et plus spécifiquement horticoles (principal constat : augmentation régulière des importations de pomme de terre, transformée ou fraîche des Pays-Bas, du Canada, des États-Unis), de haricots de Chine et du Canada, produits à base de tomates de Chili, et de Chine) et d’ail de Chine et d’Espagne). Autre constat, dans un contexte d’exportation à la baisse, l’Europe demeure attractive comme principal marché d’exportation devant les Etats Unis.
• Focus marchés et opportunités liés à la diaspora et au marché régional/local (substitution aux importations, tourisme, e-commerce…).
• Focus opportunités sur les marchés internationaux (ananas, avocat, mangue…), produits sains et exotiques, prêt à manger…
• Focus Exigences légales, commerciales et logistiques pour accéder au marché européen intégrant des informations détaillées sur chaque volet et des astuces pour accéder en continu à une information pratique (notamment via AGRINFO). Ce focus a couvert plus précisément : les exigences réglementaires sur les contaminants, les pesticides, les LMR, la sécurité des aliments, la santé des végétaux, l’étiquetage et l’emballage, les exigences commerciales en matière de qualité, calibrage, présentation…, les certifications privées, les exigences des acheteurs en matière de responsabilité sociétale et environnementale, les normes dans ce domaine, les réglementations spécifiques pour les produits issus de l’agriculture biologique et enfin les recommandations sur le plan logistique.
• Ressources COLEAD : présentation de l’ensemble des outils disponibles et appuis potentiels via les programmes du COLEAD susceptibles de faciliter l’accès aux marchés

Chaque sujet a fait l’objet d’échanges et d’interactions avec les participants ; ce qui a permis de répondre notamment aux préoccupations des opérateurs qui sont moins habitués aux filières d’exportations lointaines.

Celles et ceux qui n’auraient pas pu assister au séminaire ou qui seraient intéressés par cette session d’informations et de sensibilisation sur l’accès au marché, en particulier de l’UE peuvent consulter l’enregistrement ici et la présentation ici.

Ces activités sont soutenues par les programmes Fit For Market Plus (FFM+) et AGRINFO. Le programme Fit For Market+ est mis en œuvre par COLEAD dans le cadre de la coopération au développement entre l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne. Le programme AGRINFO est mis en œuvre par le COLEAD et financé par l’Union européenne (UE).
Cette communication a été produite avec le soutien financier de l’UE et de l’OEACP. Son contenu relève de la seule responsabilité de COLEAD et ne peut en aucun cas être considéré comme reflétant la position de l’UE.