Emirats Arabes Unis : un marché prometteur pour les produits Kenyans

Dans le cadre du programme NExT Kenya, la Task Force Nationale Kenyane Horticole en collaboration avec HCD (Horticultural Crops Directorate, une direction établie sous l’égide de l’autorité comptétente en matière d’Agriculture et d’Alimentation) et le COLEAD, se sont rendus aux Émirats Arabes Unis (EAU) au mois d’octobre dernier. Objectifs :  mieux appréhender le marché du Moyen Orient, en comprendre les exigences spécifiques et approfondir les relations existantes permettant de tirer parti des opportunités émergentes. Ont également participé à la mission commerciale des représentants de FPEAK (Fresh Produce Exporters Association of Kenya, FPCK (Fresh Produce Consortium of Kenya), d’AEAK (Avocado Exporters Association of Kenya) et le KFC (Kenya Flower Council).

La mission a permis de conduire une étude du marché des fruits et légumes. Plusieurs points de vente (ex : Carrefour, Waitrose, Al Maya) de fruits et légumes ont été visités et analysés sur base de la gamme de produits horticoles présentés, des quantités échangées, de la saisonnalité ainsi que de la logistique nécessaire pour travailler avec ces points de vente. En outre ont été étudiés les produits vendus, l’emballage, le prix, la présentation, la stratégie de promotion, la certification affichée sur les produits ainsi que les lieux d’origine concurrents. Par ailleurs, la délégation Kenyane a participé à l’exposition AgraME de Dubaï les 9 et 10 octobre 2023. L’événement rassemble des fournisseurs de solutions dans les domaines des cultures, de l’élevage et de l’horticulture et offre ainsi une plateforme unique pour présenter des innovations de pointe et explorer des solutions durables pour le secteur agricole.

Il est ressorti de l’étude et des multiples rencontres, les principaux enseignements suivants :

Dubaï est une porte d’entrée idéale pour les exportations kenyanes, car elle constitue un hub logistique facilitant la réexportation vers d’autres pays du Golfe dans la région. Les EAU est un pays importateur de ses fruits et légumes donc est en soi un marché. Le Kenya y est bien positionné par rapport à ses concurrents, notamment grâce à sa position géographique et ses délais d’expéditions. Le marché des EAU est de 11 million de personnes mais de 30 millions si on considère les flux de touristes à Dubaï. Autant de consommateurs pour les avocats, mangues et légumes du Kenya. La concurrence reste toutefois agressive, notamment sur l’avocat avec des pays comme l’Egypte, l’Afrique d Sud, l’Equateur et le Mexique. Sur les points de vente sont mis en avant le goût, l’apparence et la durée de conservation après récolte et actuellement moins sur les labels. Mais cela devrait évoluer. Les fleurs kenyanes se distinguent par leur qualité et leur durée de vie en vase, supérieure à celle des fleurs d’Équateur ou de Colombie, même si la taille des têtes est plus petite. Bien que les acheteurs reconnaissent que la qualité de l’avocat kenyan s’est améliorée, les problèmes liés à l’hétérogénéité de l’offre reste un défi à régler. Concernant les modalités administratives d’accès au marché, les autorités compétentes locales recommandent d’explorer l’utilisation de certificats numériques comme d’autres pays fournisseurs des EAU le font déjà. Enfin, vu les retours très positifs de la participation à AgraME, la délégation Kenyane a décidé d’étudier la faisabilité d’ être davantage exposant sur ce type de foire au Moyen Orient.

La mission NExT Kenya a été ainsi très riche en enseignements et en promesses marketing encourageantes pour l’avenir des produits horticoles kényans sur le marché du moyen orient.

Ces activités sont mises en œuvre par le COLEAD et soutenues par le programme NExT Kenya (New Export Trade), établi en collaboration avec la délégation de l’UE à Nairobi et les parties prenantes kenyanes. Cette publication a été réalisée avec le soutien financier de l’UE. Son contenu relève de la seule responsabilité du COLEAD et ne peut en aucun cas être considéré comme reflétant la position de l’UE.