Bénin: Formation à la mise en place d’un service commercial via les outils « COQUA » de la FAO

En réponse aux besoins exprimés par ses partenaires-bénéficiaires, le programme Fit For Market SPS a développé une formation sur mesure pour accompagner des encadreurs d’une organisation professionnelle à former des groupements de producteurs sur la mise en place d’un service commercial pour réaliser des ventes groupées.

La formation se déroule en plusieurs étapes. Les apprenants sont amenés à suivre une formation de 5 jours qui consiste à maîtriser des outils d’animation pédagogiques, les outils « COQUA » (Commercialisation/Qualité)”, conçues par la FAO sur les aspects commerciaux et/ou contractuels.

À la suite de cette étape, les apprenants sont invités à mettre en pratique leurs acquis et à animer de courtes sessions de formation auprès de leurs groupements de producteurs en bénéficiant d’un coaching par un des formateurs.

Une journée de débriefing sera organisée pour partager leurs expériences de formation et mesurer l’impact de leurs appuis.

La structure ANCAR-Thiès au Sénégal est la première organisation à bénéficier de cette formation qui est en cours, animée par la formatrice Jeanne Marie Sarr et Ismaila Mgengue. Les apprenants sont en train de réaliser des jeux de rôle et des exercices pratiques. Ils ont commencé par identifier les différents acteurs de la chaîne de commercialisation et déterminer les rôles de chacun.

Cette activité est soutenue par le programme Fit For Market SPS, mis en œuvre par le COLEACP dans le cadre de la coopération au développement entre l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne.