- 03/11/2025
- Posted by: Sandra Borma
- Category: Actualités
Thanthwe Enterprises, entreprise agroalimentaire innovante du Malawi, a bénéficié d’un appui stratégique via le programme FFM +, visant à renforcer sa compétitivité et à structurer son expansion sur les marchés régionaux et internationaux. Cet appui a eu pour objectif de fournir à l’entreprise une orientation stratégique et une analyse approfondie des marchés afin de guider sa démarche d’accès à la sous-région d’Afrique australe — notamment l’Afrique du Sud, la Zambie et le Mozambique —, avant une ouverture à plus long terme vers l’Union européenne.
L’étude a mis en évidence le fort potentiel du portefeuille de produits de Thanthwe : thés aux plantes, jus naturels, confitures, épices et sauces au piment. Issus de la biodiversité malawite et portés par la philosophie de l’entreprise — « Sustainable Products, Healthy Living » —, ces produits s’inscrivent pleinement dans les tendances mondiales privilégiant le naturel, l’éthique et la santé.
L’Afrique du Sud apparaît comme le marché d’entrée le plus stratégique, grâce à la maturité de son écosystème de distribution et à la demande croissante pour des produits biologiques et équitables. L’approche recommandée prévoit une stratégie d’expansion progressive : d’abord l’Afrique du Sud, puis la Zambie et le Mozambique via des réseaux régionaux existants. L’accès au marché européen constitue une ambition à long terme, conditionnée notamment par la conformité aux réglementations telles que celle sur les Novel Foods de l’UE.
Outre l’intelligence de marché, l’appui COLEAD via FFM+ a permis d’identifier plusieurs priorités d’investissement pour renforcer la préparation à l’exportation :
- obtenir la certification HACCP,
- améliorer packaging et l’étiquetage,
- renforcer le positionnement de marque et du storytelling,
- mobiliser des ressources dédiées au marketing régional.
Le plan d’action stratégique sur 18 mois trace ainsi une feuille de route claire pour la montée en puissance de Thanthwe Enterprises et la consolidation de ses bases à l’export.
Pour l’entreprise, le processus a marqué un tournant décisif :
« Cette mission a été très transformatrice. Nous avons désormais une vision claire du marché régional et de la manière dont nous pouvons nous positionner. La prochaine étape sera la distribution effective de nos produits dans la région – ce serait formidable de poursuivre avec la même équipe ! »
Enfin, le rapport public issu de cette étude offre des enseignements précieux à l’ensemble des agro-entreprises malawites souhaitant accéder à des marchés régionaux ou internationaux. Il souligne le fort potentiel du secteur agroalimentaire africain à valoriser des ingrédients authentiques et des modèles économiques inclusifs, tout en répondant à la demande mondiale de produits éthiques et de haute qualité.
Cette activité est soutenue par le programme Fit For Market Plus (FFM+), mis en œuvre par le COLEAD dans le cadre de la coopération au développement entre l’Organisation des États d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et l’Union européenne. Cette publication bénéficie du soutien financier de l’UE et de l’OEACP. Son contenu relève de la seule responsabilité du COLEAD et ne peut en aucun cas être considéré comme reflétant la position de l’UE ou de l’OEACP.
